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开通“个性化需求直通车”

发布:admin05-15分类: 生化

  中新经纬客户端12月26日电 农行河北分行在全省142家县域支行实施“一行一方案”,结合当地实际,逐行制定业务发展方案,推进县域业务加快发展。11月末,该行县域存款、贷款、中间业务收入增速全部高于全行平均水平,县域存款、储蓄存款、对公贷款、中间业务收入等指标持续保持同业前列。

  围绕经营确定方案。对标同业,以各行三年县域存款、贷款、中间业务收入增长及同业竞争情况为基础,以当年业务经营计划为底线,逐项制定三大主体业务份额提升、排名进位等竞争力提升目标。对接客户,契合省内经济新常态,将新型城镇化、现代农业、京津转移等三大领域、八大项目确定为重点领域,逐支行明确目标客户和项目名单,逐项目制定开户、存贷款业务增量等营销计划。对照短板,逐行分析制约业务发展的根本性原因,对照制定提升措施并抓好落实,推动实现工作目标。今年,该行通过逐支行制定“一行一方案”,确定了重点领域重点客户和项目521户、线个。

  强化抓手促进落实。做实营销管理工具,将市场调查、客户营销、业绩计量等全部细化落实为可操作的表格,明确规定动作,实现目标客户的精细化营销管理。对重点领域目标客户实施模式化业务运作,运用方案管理实现对同区域、同质性优质客户群体的综合服务;运用集中运作实现对县域公立医院、县域旅游景区以及南水北调中线配套工程等重大水利工程组合项目的金融支持;针对供水、供热、旅游、政府购买服务等类型项目,分别编制营销评估案例,制定模板,为同类业务运作提供示范。对重点领域逐项建立监测台账,逐客户、逐项目、逐支行抓进展、促落实。对推动缓慢的市、县分支行帮助研究制定有效措施,及时调度督导。今年以来,该行创新开办了“金穗脱贫贷”“金穗小康贷”,推出了“美丽乡村”建设贷款产品等,强化产品创新推广,拓展了重点领域和客户的营销手段。

  做实保障取得实效。该行将“一行一方案”嵌入省分行领导班子成员和省分行部室对重点支行的联系帮扶工作中,对照方案促进支行完成“做成一个话语权项目,对接一个支柱产业龙头企业,营销一个产业集群”的“三个一”目标。在省市分行分别组建营销专业团队,区域内统筹使用,解决“三农”和县域业务营销力量不足的问题,强化营销团队的支撑力量。在信贷计划、固定资产、费用和人员等方面,对“三农”和县域业务单独配置、强化政策资源倾斜。开通“个性化需求直通车”,鼓励县域支行将遇到的难题及时通过“直通车”反馈省分行,由相关部门限时解决答复,强化对重点支行的指导和支持。(中新经纬APP)

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